Большинство партнеров рассматривают возможность использования Facebook для продвижения предложений, генерирующих лид, таких как рефинансирование и ипотека. Это хорошо, но многие из них забывают о Google Ads или, точнее, о Youtube.

Мы протестировали продвижение лид-генерирующих предложений на Youtube с помощью двух типов кампаний. Skippable in stream и discovery ads. Эти типы кампаний очень хорошо работают с предложениями по созданию лидов.

Поэтому в этом руководстве я покажу вам, как мы проводим успешные кампании на Youtube, продвигая ипотечные предложения от ClickDealer.

Выбор предложений

Из прошлого опыта мы знаем, что ClickDealerr имеет одно из лучших конвертирующих предложений по созданию лидов. Мы работаем с ними, продвигая все виды “white hat” лид-генерирующих предложений.

ClickDealer

Когда дело доходит до выбора вертикали и предложений, я всегда обращаюсь к представителю ClickDealer, чтобы убедиться, что я получаю лучшие предложения для моего трафика. В этот раз я хочу запустить предложения по ипотеке, поэтому я попросил предоставить мне текущее предложение с наилучшими показателями в США.

Мой представитель также включил лучшую демографическую группу для таргетинга, а именно:

Демография: Домовладелец

Возраст: 50+

Пол: Мужчины+Женщины

Итак, теперь у меня есть мое предложение, у меня также есть таргетинг, теперь пришло время найти предварительных клиентов для этого предложения.

 

Слежение за конкурентами

Чтобы найти лучшую целевую страницу для своего предложения, я всегда провожу быструю сессию с Adplexity , чтобы посмотреть, какие целевые страницы лучше всего работают у моих конкурентов.

Я использую Adplexity Native для поиска лучших лендингов.

Для начала я просто вошел в систему и провел поиск по ключевому слову “Ипотека” на целевых страницах

Далее выберем Соединенные Штаты в качестве целевого ГЕО

Затем установите фильтр даты на последние 30 дней

Потом я сортирую объявления по объему трафика, который они получают, чтобы определить наиболее эффективные лендинги.

При этом Adplexity покажет нам ипотечные кампании с наибольшим объемом за последние 30 дней. Затем я просматриваю первые 5-10 результатов и выбираю лучшую целевую страницу, которую смогу найти.

На данный момент это лучший по производительности лендер, который я нашел:

Поэтому я собираюсь создать уникальную, но очень похожую по внешнему виду модель для себя и использовать ее в своих кампаниях.

Как только я закончил редактировать свою целевую страницу, пришло время настроить отслеживание.

 

Настройка отслеживания с помощью Redtrack

Redtrack– это решение №1 для отслеживания кампаний. У них есть все функции отслеживания, необходимые для партнерских кампаний. Они также предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию, так что вы можете попробовать и убедиться сами, насколько она хороша.

Чтобы начать работу, вы должны сначала добавить источник Предложений, ваше Предложение, Посадочную страницу и, наконец, источник Трафика, прежде чем вы сможете настроить кампанию отслеживания в Redtrack.

ИСТОЧНИК ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Выберите Источники предложений на верхней навигационной панели и нажмите +New, чтобы добавить ClickDealer в качестве CPA-сети (источника предложений).

 

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

После этого перейдите в раздел Offers и нажмите +New, введите название вашего предложения, выберите источник предложения (ClickDealer), добавьте вашу уникальную ссылку на предложение в поле URL, а затем нажмите сохранить.

Просто замените “[вставьте здесь url предложения]” на вашу ссылку, и Redtrack добавит соответствующий параметр ClickDealer clickID, а именно s2=clickid.

ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА

Чтобы добавить свою целевую страницу, перейдите в раздел landers, выберите +New, затем введите название и URL вашей целевой страницы.

ИСТОЧНИК ТРАФФИКА

Затем вы можете выбрать источник трафика, которым в данном случае является Google Ads.

Перейдите к источникам трафика, нажмите кнопку “добавить новый”, найдите Google Ads и выберите опцию отслеживания без перенаправления.

После этого пришло время создать кампанию Redtrack без перенаправления. В верхнем меню выберите кампании, а затем +New. Затем назовите кампанию и выберите источник трафика (в данном случае Google Ads).

Далее в области воронки выберите целевую страницу и предложение, а затем сохраните.

Для этого мы создадим кампанию без редиректа, чтобы убедиться, что она будет работать в Google Ads.

В отличие от стандартной (редиректной) кампании, вы не будете использовать свой обычный URL-адрес Click в качестве конечной ссылки:

Вместо этого вы должны выбрать No-redirect:

Затем скопируйте скрипт no-redirect и вставьте его в раздел <head> заголовка вашей целевой страницы.

После этого вместо использования URL клика Redtrack вы сможете использовать URL вашей целевой страницы по умолчанию в качестве конечного URL в Google Ads.

 

Настройка кампаний Google Ads

Как я уже упоминал в начале, мы тестировали рекламу Discovery и In-Stream на Youtube, и обе они отлично работают для предложений по генерации лидов, поэтому я покажу вам, как настроить обе.

КАМПАНИИ DISCOVERY

Чтобы запустить discovery campaign на youtube, создайте новую кампанию, выберите Leads и после этого выберите Discovery Ads.

Затем следует провести исследование ключевых слов с помощью Google Keyword Planner и добавить ключевые слова в целевой список, чтобы ваши объявления появлялись исключительно по этим ключевым словам.

Для демографического таргетинга я буду использовать то, что рекомендовал ClickDealer

Домовладельцы – мужчина+женщина – возраст 50+

Выборт таргетинга на мобильные или настольные компьютеры зависит от предложения, которое вы продвигаете. Например, если предложение содержит длинную форму, которую нужно заполнить, чтобы получить лид, просто нацельтесь на настольный компьютер, потому что на маленьком экране мобильного телефона трудно конвертировать, особенно для людей 50+, на которых мы нацелены.

 

КАМПАНИИ SKIPPABLE IN-STREAM

Чтобы настроить кампанию Skippable In-Stream Ads, нажмите на новую кампанию, выберите Leads, а затем Video.

Затем дайте название своей кампании, выберите стратегию торгов и дневной бюджет.

Далее я выбираю Соединенные Штаты в качестве целевой геозоны.

Для демографических данных я использую те же настройки, что и в предыдущей discovery кампании

Для таргетинга по устройствам я исключаю экраны телевизоров и планшеты. Очень маловероятно, что люди будут подписываться или заполнять лидген-форму на экране телевизора.

Далее для этой кампании я собираюсь выбрать только список ключевых слов (из предыдущей кампании по обнаружению)

Затем, когда я закончу настройку кампании, я запущу другую кампанию, нацеленную только на лучшие релевантные каналы Youtube. Таким образом, я проведу исследование, чтобы найти лучшие каналы, которые имеют отношение к моей нише, и нацелюсь только на них.

Затем нам нужно загрузить нашу видеорекламу на Youtube и вставить URL-адрес в раздел Youtube Video box.

Затем вы можете добавить целевой URL, тексты объявлений и призывы к действию, отправить и на этом все.

 

Оптимизация кампаний

Обычно требуется 1-2 дня (в зависимости от вашего дневного бюджета), прежде чем вы сможете начать оптимизацию. Вам нужно будет следить за своими показателями и оптимизировать, когда вы получите достаточное количество трафика.

Я рекомендую начинать кампании dicscovery как минимум с 5 различных рекламных объявлений, чтобы вы могли сравнить их и оптимизировать в зависимости от того, какие из них показывают лучшие результаты.

Кроме того, посмотрите на эффективность размещения, чтобы определить, откуда приходит ваш трафик, и исключите те из них, которые не показывают хороших результатов.

Также следует обратить внимание на демографические показатели, проанализировать статистику и заметить, какие возрастные группы, пол и другие факторы дают илучшие результаты, а затем соответствующим образом скорректировать свою кампанию.

Как только вы найдете свою выигрышную комбинацию, вы можете начать новые кампании, нацеленные только на ваши выигрышные размещения, ключевые слова, демографию и т.д., и масштабировать их настолько, насколько это возможно.